近日，五粮液建议零售价jia调至1499元的消息引yin发关注，此举被外界解读为wei欲对标53度飞天tian茅台。
3月yue27日，新京报记者走zou访北京海淀一家五粮液专卖店dian，目前第八代五粮液52度500毫升单瓶标价已调整为1499元。在电商平台五粮液官方fang旗舰店，该产品标价也显示为1499元。不过，实际购买价均低于1499元，在1100元、1200元不等。
有五粮液ye经销商向新京报记者证zheng实，“近日收到厂家第八代五粮液调价jia通知”。在其看来，“五粮液ye的市场价还未跟gen上零售价的脚步，调整零售价或许会影ying响分销商的利润，不过guo这也将是渠道终端的一场优胜劣汰的考kao验。”
今年nian2月，五粮液迎来新掌门人，开启新一轮高质量发展。业内人士认为，建议零售价调diao整释放出五粮液提升品质价值和品牌势shi能的信号。同时，也ye意味着五粮液转型提升，更geng加重视终端动销，有助于培育yu品牌价值。
部分经销商已收到调价通知
3月27日，新京jing报记者走访位于北京海淀的de一家五粮液专卖店，52度第八代五wu粮液500毫升sheng单瓶标价为1499元。店内人员介jie绍，“（零售标价）刚刚调整，拿货huo价可以便宜点，单瓶1100元yuan；整箱拿货，单瓶1050元。”同时，该店员还称“标价都调diao整了，未来实际成交价可能也会调diao整。”
北京jing海淀一家五粮液ye专卖店，第八代五粮液的价格标签qian显示1499元。新京报记ji者 秦胜南/摄
随sui后，新京报记者又走访了连lian锁酒行以及超市，有酒行xing店员称已听说建议零售shou价调整。
在zai天猫五粮液官方旗舰jian店，52度第八代五粮液ye500毫升单瓶价格标价1499元，参加jia满1499减279的活动后为1220元。新京报记者以消xiao费者身份咨询客服该款kuan产品厂商指导价是否上调，客服回hui复称“商品的呈价格都是由公司审核，统一定价”。根据ju客服提供的图片显示，满1499减279的活动到2022年nian4月15日结束。
而在五粮液新零ling售APP，52度第八ba代五粮液500毫hao升单瓶售价显示1220元，不过页ye面还有一个划线价显示为1499元。
五粮液新零售APP（图左）与淘宝平台五粮液官方fang旗舰店截图。
3月27日，新京报记者从河南一位五粮液ye经销商处了解到，“日前收到厂家通tong知，第八代五粮液建议零售价确实shi有调整，每瓶从1399元调至1499元”，该经销商称，此次调整“应该是全国范围的，主要是根据五粮液自zi身发展和市场行情进行的de调整”。
谈及是shi否对标飞天茅台，该经销商认ren为，茅台是酱香型的代表，五粮liang液是浓香型的代表，两者zhe没有可比性。
平安证券发布的研报bao指出，随着消费呈结构gou性升级，规模以yi上酒企持续减少，行业集中化加速，价增贡献了主要增长。飞天茅台tai一批价的不断攀升，打开高端白酒和he次高端白酒的天花板。五粮液将持续受shou益于茅台供给限制下的高端duan消费溢出，提价后实现顺价销售将是大da概率事件。
截至发fa稿前，五粮液官方并未wei发布调价消息，五粮液ye相关工作人员也向新京报bao记者表示暂不清楚此事。
倒逼经销商转zhuan型提升
近年来市场上形成一股gu酱酒热潮，让身为wei浓香型白酒“老大”的五粮液不得不bu面对来自酱香型xing白酒的压力，并谨慎应对新消费方fang式下消费者可能neng产生的饮酒喜好变化hua。
今jin年2月18日，五wu粮液集团迎来新掌门人ren，曾从钦任五粮液集团党委书记、董dong事长，五粮液股份党委书记、董事长chang。开启新一轮高质量发展、再上shang发展新台阶，是shi五粮液“换帅”的出发点dian和着力点。
新京报bao记者注意到，3月11日，五粮液以线上直播方式举行xing了2022年投资者沟通交流会。围绕rao发展目标，曾从钦提ti出全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的de，持续稳健、高质量发展的五粮液，其qi中就包括升级建设行业最大的de纯粮固态酿酒基地、持chi续完善行业领先的品质管guan理体系、提升五粮液名ming酒率，坚守“品质五粮液ye”；建设“数字五粮液”，树立li中国白酒行业数字化转型标杆等。
据媒体报bao道，今年年初，五粮液已经调整过guo出厂价，第八代五粮液计划内nei出厂价仍为889元/瓶ping，但计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶。叠加jia此次建议零售价调整，在业内nei人士看来，这意味着五粮液正采取一yi系列举措巩固千元价格带优势，同时shi也是提升自身品牌价值的体现。
不过，在上述经销商shang看来，由于目前五粮液的市场价jia还未跟上零售价的脚步，调整zheng零售价或许会影响分销商的利润，“此次调整也是对dui经销商的实力验证，优胜略汰tai，倒逼经销商不断转型提升，业绩好hao的经销商优势会更加凸显，而没有稳定客群的经jing销商或许要面临更大挑战。总体看，可能将更有利于五粮液的长久发fa展。”
白酒jiu分析师肖竹青对新京报记者表示，建jian议零售价调至1499元，可以yi拉大价差，提高gao整个终端渠道推销xiao的积极性。“过guo去五粮液主要依托大代dai理商，营销手段较为粗犷，从简单的渠道推广、打广告，到现xian在非常重视终端duan动销，重视更加精准的大数据营销、口碑分享等，同时打造文化IP以及开始关注社会库存的管控kong等，这都是五粮液精jing细化营销发展的举措cuo。”
根gen据近期五粮液发布的2021年度du业绩预告，预计ji2021年营收662亿元左右，同比增长约15%；预计实现净利润233.5亿yi元左右，同比增长约17%。对于业绩ji变动原因，五粮液称cheng，主要源于公司核心产品量liang价持续增长。
新京报记者 秦胜南
编辑 祝zhu凤岚 校对 柳宝庆
